НИША: Детские товары, раннее развитие, Монтессори
ЦА: Родители детей 0–7 лет
ПЛОЩАДКА: Wildberries
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Рекламодатель
ПЕРИОД: 2021–2024
ОБОРОТ ЗА 2024: 188,1 млн ₽
ТОЧКА А (2021)
Продажи:
- Заказы: 111 597 шт.
- Заказано товаров: 158 628 шт.
- Выручка (заказы): 74,4 млн ₽
- Выкуп: 43,9 млн ₽
- Процент выкупа: 60%
- Вознаграждение WB: 38,5 млн ₽
- Конверсия в заказ: низкая
- Процент выкупа: 60% — много отказов
- Товаров в портфеле: ~150
Общие результаты:
Показатель | 2024 | Динамика к 2021 |
Поступления (оборот) | 188 174 668 ₽ | 🔥 +153% |
Заказы | 551 733 шт. | 🔥 +394% |
Заказано товаров | 247 272 285 ₽ | 🔥 +232% |
Выкуплено товаров | 434 712 шт. | 🔥 +358% |
Выкуплено на сумму | 192 130 585 ₽ | 🔥 +337% |
Процент выкупа | 91% | ⬆ +31 п.п. |
Товаров в портфеле | 197 | ⬆ +30% |
Год | Заказы, ₽ | Заказы, шт | Выкуп, ₽ | Выкуп, шт | Выкуп, % |
2021 | 74,4 млн | 111 597 | 43,9 млн | 94 982 | 60% |
2022 | 79,5 млн | 124 521 | 68,2 млн | 140 761 | 86% |
2023 | 69,2 млн | 111 103 | 60,8 млн | 143 489 | 88% |
2024 | 188,1 млн | 551 733 | 192,1 млн | 434 712 | 91% |
ВОРОНКА ПРОДАЖ (2024)
Поступления: 188 174 668 ₽
Заказы: 551 733 шт.
Заказано на сумму: 247 272 285 ₽
Выкуплено: 434 712 шт.
Выкуплено на сумму: 192 130 585 ₽
Конверсия в выкуп: 91% (🔥 +31 п.п. к 2021)
ТОП-ТОВАРЫ ПО ПРОДАЖАМ
Товар | Артикул | Поступления, ₽ | Заказы, шт | Выкуп, шт | Остаток |
Пирамидка счёты | ПСЧ2002 | 8 308 851 | 37 555 | 28 884 | 893 |
Ксилофон ступеньки | КС1001 | 5 616 312 | 25 152 | 19 263 | 632 |
Геоборд 32 фигуры | РН25 | 4 944 071 | 22 616 | 16 692 | 919 |
Геоборд нейро | РН24 | 4 942 306 | 14 880 | 12 448 | 693 |
Набор пазлов Три кота | ПЗЛ21 | 4 024 800 | 7 043 | 5 116 | 2 |
Шнуровка Ёжик | ШН24 | 3 992 937 | 21 003 | 17 992 | 1 401 |
1. УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ
- Организовал 120+ поставок за период
- Контроль сроков: от 29 марта до 3 августа
- Оптимизация остатков: 39 237 шт. на складах
- Расширил портфель до 197 товаров
- В продаже: 183 позиции
- Вывел из оборота неликвидные позиции
- Рост процента выкупа с 60% до 91%
- Снижение отказов за счёт:
- — точных описаний
- — реалистичных фото
- — контроля качества
- Поставки в ключевые периоды:
- — Март (16.03, 29.03)
- — Апрель (08.04, 11.04, 13.04, 29.04)
- — Май (14.05, 15.05, 28.05)
- — Июль (02.07)
- — Август (03.08)
📈 Оборот: 74,4 млн → 188,1 млн ₽ (+153%)
📦 Заказы: 111 тыс. → 551 тыс. шт. (+394%)
💰 Выручка с заказов: 74,4 млн → 247,2 млн ₽ (+232%)
🛒 Выкуплено: 94 тыс. → 434 тыс. шт. (+358%)
📊 Процент выкупа: 60% → 91% (+31 п.п.)
🧩 Товаров в портфеле: 150 → 197
Системный подход к управлению поставками + контроль ассортимента + работа с выкупом =
🚀 Рост оборота в 2,5 раза
🚀 Рост заказов в 5 раз
🚀 Выкуп 91% — выше рынка детских товаров
- Все карточки созданы с нуля
- SEO под запросы ЦА (родители 0–7 лет): развивающие, деревянные, Монтессори, подарок
- Контент: дизайн-отдел сделал воронку, видео, слайды с пользой и сценариями игр
- Расширенные характеристики (2024) — заполнены одними из первых в нише: материал, возраст, функции, сертификаты
