Продвижение бренда игрушек Alatoys на Детском Мире
БРЕНД: Alatoys / Алатойс (деревянные развивающие игрушки)
НИША: Детские товары, раннее развитие, Монтессори
ЦА: Родители детей 0–7 лет
ПЛОЩАДКА: Wildberries
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Рекламодатель
ПЕРИОД: 2021–2024
ОБОРОТ ЗА 2024: 188,1 млн ₽

ТОЧКА А (2021)
Продажи:
  • Заказы: 111 597 шт.
  • Заказано товаров: 158 628 шт.
  • Выручка (заказы): 74,4 млн ₽
  • Выкуп: 43,9 млн ₽
  • Процент выкупа: 60%
  • Вознаграждение WB: 38,5 млн ₽
Воронка:
  • Конверсия в заказ: низкая
  • Процент выкупа: 60% — много отказов
  • Товаров в портфеле: ~150
ТОЧКА Б (2024)
Общие результаты:

Показатель

2024

Динамика к 2021

Поступления (оборот)

188 174 668 ₽

🔥 +153%

Заказы

551 733 шт.

🔥 +394%

Заказано товаров

247 272 285 ₽

🔥 +232%

Выкуплено товаров

434 712 шт.

🔥 +358%

Выкуплено на сумму

192 130 585 ₽

🔥 +337%

Процент выкупа

91%

⬆ +31 п.п.

Товаров в портфеле

197

⬆ +30%

ДИНАМИКА ПО ГОДАМ

Год

Заказы, ₽

Заказы, шт

Выкуп, ₽

Выкуп, шт

Выкуп, %

2021

74,4 млн

111 597

43,9 млн

94 982

60%

2022

79,5 млн

124 521

68,2 млн

140 761

86%

2023

69,2 млн

111 103

60,8 млн

143 489

88%

2024

188,1 млн

551 733

192,1 млн

434 712

91%


ВОРОНКА ПРОДАЖ (2024)
Поступления: 188 174 668 ₽
Заказы: 551 733 шт.
Заказано на сумму: 247 272 285 ₽
Выкуплено: 434 712 шт.
Выкуплено на сумму: 192 130 585 ₽
Конверсия в выкуп: 91% (🔥 +31 п.п. к 2021)
ТОП-ТОВАРЫ ПО ПРОДАЖАМ

Товар

Артикул

Поступления, ₽

Заказы, шт

Выкуп, шт

Остаток

Пирамидка счёты

ПСЧ2002

8 308 851

37 555

28 884

893

Ксилофон ступеньки

КС1001

5 616 312

25 152

19 263

632

Геоборд 32 фигуры

РН25

4 944 071

22 616

16 692

919

Геоборд нейро

РН24

4 942 306

14 880

12 448

693

Набор пазлов Три кота

ПЗЛ21

4 024 800

7 043

5 116

2

Шнуровка Ёжик

ШН24

3 992 937

21 003

17 992

1 401



ЧТО СДЕЛАЛ:
1. УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ
  • Организовал 120+ поставок за период
  • Контроль сроков: от 29 марта до 3 августа
  • Оптимизация остатков: 39 237 шт. на складах
2. РАБОТА С АССОРТИМЕНТОМ
  • Расширил портфель до 197 товаров
  • В продаже: 183 позиции
  • Вывел из оборота неликвидные позиции
3. УПРАВЛЕНИЕ ВЫКУПОМ
  • Рост процента выкупа с 60% до 91%
  • Снижение отказов за счёт:
  • — точных описаний
  • — реалистичных фото
  • — контроля качества
4. ЛОГИСТИКА
  • Поставки в ключевые периоды:
  • — Март (16.03, 29.03)
  • — Апрель (08.04, 11.04, 13.04, 29.04)
  • — Май (14.05, 15.05, 28.05)
  • — Июль (02.07)
  • — Август (03.08)
ИТОГИ 2021–2024
📈 Оборот: 74,4 млн → 188,1 млн ₽ (+153%)
📦 Заказы: 111 тыс. → 551 тыс. шт. (+394%)
💰 Выручка с заказов: 74,4 млн → 247,2 млн ₽ (+232%)
🛒 Выкуплено: 94 тыс. → 434 тыс. шт. (+358%)
📊 Процент выкупа: 60% → 91% (+31 п.п.)
🧩 Товаров в портфеле: 150 → 197

ИТОГО:
Системный подход к управлению поставками + контроль ассортимента + работа с выкупом =
🚀 Рост оборота в 2,5 раза
🚀 Рост заказов в 5 раз
🚀 Выкуп 91% — выше рынка детских товаров
  • Все карточки созданы с нуля
  • SEO под запросы ЦА (родители 0–7 лет): развивающие, деревянные, Монтессори, подарок
  • Контент: дизайн-отдел сделал воронку, видео, слайды с пользой и сценариями игр
  • Расширенные характеристики (2024) — заполнены одними из первых в нише: материал, возраст, функции, сертификаты
👉 Рост охвата и позиций за счет полной оптимизации карточек.
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website